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上海展會中企業(yè)常見錯誤總結(jié)

時間:2019-10-10 08:57:39 ???? 來源:泰臣 ???? 類別:行業(yè)資訊

       近幾年,展覽展示行業(yè)各種騙展招數(shù)盡顯。盡管這樣,有些參展商、參展企業(yè)還是屢次被騙,為了進一步保護廣大參展商、參展企業(yè)的利益,我們總結(jié)出以下7條參展商、參展企業(yè)常犯的錯誤,希望能給參展商、參展企業(yè)帶來警示。


  第一,目標不明確。
  每場展會都要有明確目標,只有明確在展會中的方向才能完成一場展會的工作,如主題、展館布局、產(chǎn)品擺設(shè)等等。展覽目的應(yīng)為推銷貴公司產(chǎn)品并有助于其走向市場。
  第二,不重視參展商的需求
  每一個參展職員都應(yīng)該重視參展商提供的新信息,只有重視他們的需求才能更好地把握一場展會的進行。參展商總是忽略這方面的問題,在總結(jié)工作的過程中總是錯過這樣一些重要信息。如果想避免這方面的問題發(fā)生,就必須做好參加展會前的培訓(xùn)及準備工作。
  第三,忽略員工的重要性。
  每個參展企業(yè)在參展前期總是會花費大量的時間、精力以及組織整個參展過程,往往參展企業(yè)非常重視自己的展位以及展位上陳列的展品,對本次參加展會的工作人員不加以重視。但實際工作中,這些參展工作人員都是參展商*重要的特使,每個參展企業(yè)都應(yīng)該對這些參展人員進行專業(yè)的培訓(xùn),讓他們具備明確的參展目標、參展內(nèi)容以及最終的期望。
  第四,不善于收集信息。
  每次參加展會都要達到最終的目的,要善于收取大型展會過程中突出和常見的問題,這樣可以避免下次參展過程中發(fā)生的一系列不該發(fā)生的事情。同時可以收集競爭對手的*新信息,可以取長補短,全面完善自己的下一個展會目標。但往往參展企業(yè)在參展過程中忽視了這一點,造成參展人員樂于對陌生拜訪企業(yè)進行長時間的交談,*終耽誤時間,沒有達到*終的參展信息需求收集工作。
  第五、錯過展覽會評估。
  經(jīng)常參加展會的朋友會很容易發(fā)現(xiàn),每場展會都有不同之處。特別是大型展會,他們都具備不同的優(yōu)缺點,總是具備很多尚待改進的地方。每次參展結(jié)束都會在展位上收到評估單,以便不斷自我改進工作方向。
  第六,不愛閱讀參展商手冊。
  每個參展商都會在展會上收到參展商手冊,但往往大多數(shù)參展企業(yè)是不會細心閱讀這本重要的手冊的,其實參展商手冊是閣下在這次展會期間收到的*重要的方向指南及省錢之道。這些手冊內(nèi)容涵蓋整個參展企業(yè),內(nèi)容簡明易懂。這里還詳細介紹您想了解的相關(guān)展會知識和內(nèi)容。如展覽會日程安排、登記程序、參展商資料、展覽說明、運輸服務(wù)、住房信息、廣告促銷信息。這本重要的參展手冊可以讓你快速找到你所需要的信息。
  第七,忽略展會后期工作的跟進。
  每場展會結(jié)束后,展商往往忽略總結(jié)工作的進行。其展后工作通常退而居其次,閣下應(yīng)于展覽會前建立時間表以便每日跟進工作,并使銷售代表處的跟進工作更有意義。

 

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